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创业经历之（3）—对手对我说：谢谢你。
2月份我终于碰到一个我常常只能在客户嘴里面说的对手，一个和我竞争了长达10个月的强对手。
那天下午2点多。天气很阴，像要下雨了。我在外面跑客户也跑累了，我忽然就想起了就在附近的ldquo;老客户rdquo;（因为他一直没有向我下过单，但是我上门拜访都有N次之多了，我老从他嘴里面听到他现在的供应商的产品是多么的便宜，质量怎么样的好）。出于找个地方的休息，我于是就直接就跑他那里去了。
刚到门口，就听到他那洪亮的声线。像是和一个人在讨论我的产品。出于好奇，我就在门口听了一会。
我的客户说：ldquo;他们兴黛斯的产品质量也不错呀，而且他们的价格也是很优惠，他们那个李先生也跑来我这里好多次了，但是我一直和你合作开的，你就不按照平时的价格给我，如果你升价的话，我就从他那里进货了。rdquo;
另一个人说：ldquo;因为现在原料都升了，我也是逼不得已罢了，我也不想的呀，陈总。rdquo;
我知道他和我的对手在讨价还价。
出于礼貌，我用力的敲了敲我客户的门。当我走进去的时候我看客户和一个30多岁的中年人相对坐着（因为客户的是档口，门是不会锁的）。我的客户看见我的到来，脸上马上堆满着笑容，声音从他嘴里面那口黄黄牙齿里面呵呵呵呵的发出来。够洪亮的了。
他招呼我坐下来，就和哪个中年人介绍：ldquo;这个就是我刚刚说起的哪个兴黛斯的李先生。rdquo;
那个中年人一听就是他的对手来了，脸上马上沉了下来。不过他也很礼貌的站起来和我握手，嘴里面说着那些傻子都听得出的恭维语气。
等我坐下来，我的客户马上把我扯了进来。
ldquo;李先生，你们的哪个价格是78元/盒吧？现在有升吗？rdquo;
ldquo;呵呵，现在暂时是78元/盒，不过再过多一段就可能会升的了哦，如果你要进就快点哦。rdquo;
ldquo;不会吧，你们也要升价呀？我以为只有岳先生他们升呢？rdquo;
ldquo;呵呵，同行嘛，原料升了，当然是要生的了。rdquo;
旁边的中年人（岳先生）也在附和说：ldquo;是啊，现在原料都开始升了，进口料都少了，美国那边都没有多少了。rdquo;
我对岳先生说：ldquo;哦，原来岳老板的原料也是从美国进来的呀？难怪了。rdquo;
岳先生马上又附和说：ldquo;是啊是啊，你的也是吗？怪不得我看你的样板这么像了。呵呵，原来是同一个地方的，难怪了。rdquo;
客户说：ldquo;哦，难怪了。难怪就你们的价格比较接近，而且质量都一样了。那李先生你就不对了，你应该早点便宜点嘛，老是这么高。你这个要向岳先生学学了，他的很便宜的，才75员/盒呢？不过他现在要升到80元/盒了。我都头痛死了。rdquo;
ldquo;哈哈，陈老板，你也知道，不同的渠道进货，运费就不一样的了嘛。rdquo;
ldquo;下次你要进原料，就自己找船自己进嘛。还要给钱别人去赚吗？说真的你的价格现在还没有升吧？rdquo;
ldquo;暂时还没有，不过也快了哦。rdquo;
这个时候外面的天都暗下来了，大雨哗啦啦的倒了一下。
我于是和叉开话题，免得在价格上说得多，对于大家都没有好处。
ldquo;陈老大，你哪个安溪的铁观音呢？拿出来让我最喝喝吧？上次喝了一次，太好喝了，这次专门跑来喝茶的哦。rdquo;
ldquo;啊，不会吧？你还惦记着我那好茶呀，1200多块一斤的，贵死了。rdquo;
他刚刚说完就笑哈哈的从办公桌里面拿出了几泡茶放在茶机上。
我们三个人也没有怎么谈价格的事情，一直聊着那些不相干的锁事。我们一直聊到4点多的时候，岳先生告辞走了。
他刚刚走不久，陈总又和我说：ldquo;价格是不是真的快升了？rdquo;
ldquo;是啊，我这次来也是想告诉你这个事情的。（其实进口原料是比较短缺）rdquo;
ldquo;哦，这样啊，看来要快点储备多点货才行，免得到时候又像杜邦一样断货就麻烦了。rdquo;
ldquo;是啊，所以现在价格还没有升就拿多点，以后一定有赚的。rdquo;
和客户再聊了一会，我也告辞走了。
前几天我忽然接到岳先生的电话。
他说：ldquo;谢谢你，如果你不是和老陈说原料快要升了，他也不会从我这里一次性进了100箱的货，真的谢谢，虽然我们是对手，不过你也挺光明磊落的。谢谢你的帮忙，有时间出来坐坐，大家交个朋友。rdquo;
虽然陈老板没有从我这里进货，但是我也得到了好处。起码我的竞争对手知道我是个诚信的人。更加难得的是我多了一条产品信息的来源和多了一个ldquo;朋友rdquo;。
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